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¿Te has preguntado alguna vez cómo trabaja un agente inmobiliario? En el mundo del mercado inmobiliario, los agentes desempeñan un papel crucial actuando como intermediarios entre compradores y vendedores y ayudando con todo lo relacionado a los trámites y las negociaciones.

¿Te estás planteando vender o comprar tu casa? ¿Quieres saber cuáles son sus funciones como comercial? ¿Quieres saber si merece la pena contratar a uno? En este artículo te lo contamos todo, ¡sigue leyendo!

Funciones de un agente inmobiliario

Un agente inmobiliario es quien se encarga de facilitar, brindar asesoramiento y llevar a cabo diferentes operaciones relacionadas con bienes raíces, como ventas, alquileres o la compra de viviendas. Es decir, dirige y coordina todo el proceso involucrado en las transacciones inmobiliarias.

Pero, ¿cómo trabaja un agente inmobiliario en su día a día? ¿Cuáles son sus funciones  como comercial? En resumen, las funciones de un agente inmobiliario se pueden dividir en tres: administrativas, comerciales y de negociación.

Funciones administrativas

Dentro de la labor diaria de un agente inmobiliario, tiene mucho impacto el ámbito administrativo.

• Preparación de cualquier tipo de contrato.
• Convocatoria para realizar las fotografías de los inmuebles.
• Presentación de ofertas y cotizaciones.
• Ayudar a sus clientes con la parte de liquidación de impuestos.
• Conocimiento de leyes y reglas de arrendamiento de cada municipio.

Es decir, todo lo relacionado con lo legal y la preparación del inmueble para poder pasar a su venta lo lleva a cabo el agente.

Funciones comerciales

No hay que olvidar que la función principal de un agente es vender y por eso, debe tener grandes habilidades para tratar con el cliente y para facilitar la compra o venta de los inmuebles. Esta es la parte de su trabajo al que más tiempo dedicará.

¿Qué incluye esta parte del trabajo?  Algunas de sus tareas son:

• Captar los inmuebles y prepararlos.
• Agendar y realizar las visitas.
• Tratar con los clientes.

Es decir, es realmente importante que el agente sepa planificar su tiempo correctamente para poder llevar a cabo todas estas tareas.

Funciones de negociación

Esta es la parte final del trabajo de un agente inmobiliario, pero no por eso la menos importante. Es la función a la que menos tiempo tiene que dedicar, pero todo el trabajo anterior se realiza precisamente para llegar a este momento: la venta.

Es decir, antes de firmar hay que negociar el precio, pero nos encontramos dos tipos de negociación:

• Negociación con propietarios. Aquí, el agente inmobiliario tiene que negociar el precio de la venta del inmueble en los portales inmobiliarios, ya que muchas veces no coincide el precio al que lo quiere vender el propietario con el precio al que realmente se puede llegar a vender.

• Negociación con compradores. Por otro lado, los compradores siempre intentan negociar y comprar la vivienda por un precio más bajo.

¿Cómo trabaja el agente inmobiliario en estos casos? En todo momento, el agente tiene que ser empático con sus clientes para que se sientan escuchados y comprendidos y se intente llegar a un acuerdo.

En definitiva, el trabajo de un agente inmobiliario conlleva una gran responsabilidad y supone invertir mucho tiempo y cariño en las funciones diarias. Si te estás planteando vender una casa, el apoyo de estos profesionales te ayudará a gestionar todos estos aspectos que pueden llegar a ser abrumadores. Si quieres saber más sobre cómo trabaja un agente inmobiliario y sus funciones, en Tiko podemos ayudarte.