Vender una casa puede parecer un proceso sencillo, pero hay errores comunes que muchos propietarios cometen y que pueden afectar significativamente el éxito de la transacción. En este artículo te mostramos los cinco errores al vender una casa más frecuentes y cómo evitarlos para asegurar una venta rápida y al mejor precio.
<h2> Fijar un precio inadecuado
Uno de los errores más comunes al vender una casa es fijar un precio incorrecto. Si estableces un precio demasiado alto, corres el riesgo de que la propiedad permanezca mucho tiempo en el mercado, lo que puede dar la impresión de que algo anda mal con la vivienda. Por otro lado, fijar un precio demasiado bajo puede hacer que pierdas dinero en la venta.
Cómo evitar este error
Haz un análisis comparativo de mercado, evaluando las propiedades similares en tu zona que se hayan vendido recientemente. También es recomendable obtener una valoración profesional de un agente inmobiliario o utilizar herramientas tecnológicas como Tiko, una proptech que te permite recibir una tasación online gratuita en solo minutos. Esta plataforma te ofrece un precio justo basado en datos del mercado real, ayudándote a evitar errores en la fijación de precios.
No preparar la casa adecuadamente
Otro error que muchos vendedores cometen es no preparar su casa para las visitas. Una vivienda desordenada, sucia o mal presentada puede desalentar a los posibles compradores y hacer que no puedan imaginarse viviendo en ella.
Cómo evitar este error:
Antes de mostrar tu casa, asegúrate de limpiarla a fondo, eliminar el desorden y hacer pequeñas reparaciones necesarias. Considera aplicar técnicas de “home staging” para hacer que el espacio luzca más atractivo y acogedor. Además, si es posible, despersonaliza el espacio eliminando fotos familiares o decoraciones muy específicas para permitir que los compradores potenciales se visualicen mejor en la vivienda.
No tener una estrategia de marketing
Muchos propietarios subestiman la importancia de una estrategia de marketing adecuada. Simplemente colgar un cartel de “Se vende” en la ventana ya no es suficiente. Si tu casa no está bien promocionada, es posible que no atraiga la atención de suficientes compradores.
Cómo evitar este error:
Publica tu vivienda en portales inmobiliarios conocidos y utiliza fotografías profesionales que resalten las mejores características de la propiedad. Plataformas como Tiko no solo te permiten vender rápido, sino que también ofrecen servicios de marketing integrados, ayudándote a llegar a un mayor número de posibles compradores sin tener que preocuparte por los detalles de la promoción.
No ser flexible con las visitas
Muchos vendedores limitan las horas o días en los que los compradores pueden visitar la casa, lo que puede reducir el interés o frustrar a los posibles compradores que no tienen horarios flexibles. Ser poco accesible para organizar visitas puede retrasar la venta considerablemente.
Cómo evitar este error:
Sé lo más flexible posible en cuanto a la programación de visitas. Si trabajas con un agente inmobiliario o a través de una plataforma como Tiko, puedes delegar esta tarea para que gestionen las visitas de manera eficiente, sin tener que comprometer tu tiempo personal. Incluso puedes considerar jornadas de puertas abiertas para maximizar el número de personas interesadas.
No tener los documentos en regla
Un error que puede retrasar o incluso arruinar la venta de una casa es no tener todos los documentos necesarios listos al momento de la venta. Si no tienes la documentación al día, el proceso puede complicarse y desanimar a los compradores.
Cómo evitar este error:
Asegúrate de tener en orden todos los documentos esenciales, como las escrituras, certificados de eficiencia energética, planos y cualquier licencia o permiso relevante. Si vendes a través de una proptech como Tiko, ellos te guiarán a través del proceso para asegurarse de que toda la documentación esté completa antes de cerrar la venta.
Evitar los errores más comunes al vender una casa es clave para tener una experiencia de venta exitosa. Fijar un precio adecuado, preparar bien la casa, tener una buena estrategia de marketing, ser flexible con las visitas y contar con la documentación en orden son pasos fundamentales para una venta eficiente.