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La exclusividad inmobiliaria es un acuerdo que se realiza entre la agencia inmobiliaria y el propietario de un inmueble a través del que este último cede de manera exclusiva los derechos de la venta de la vivienda por un tiempo determinado.

Características principales de un contrato de exclusividad inmobiliaria?

Cualquier propietario que quiera vender su piso a través de una inmobiliaria se habrá dado cuenta de que la mayoría de inmobiliarias piden un compromiso de exclusividad. Como comentábamos antes, se trata de una cláusula que se incluye en un contrato que implica que el propietario le otorga el derecho exclusivo de promocionar y vender la vivienda.

Puntos clave que contiene este tipo de contrato

Antes de firmar un contrato de mediación inmobiliaria en exclusiva es fundamental que leer atentamente las cláusulas y conocer el contenido que puede tener, que es el siguiente:

• Duración. Un contrato de este tipo no tiene una duración fija, depende de la decisión de ambas partes, pero lo más común es que dure de entre tres y seis meses. Algunos contratos incluyen una cláusula de prórroga tácita. Esto significa que una vez vencido el acuerdo, salvo que el propietario comunique por escrito y con una antelación de entre 7 y 30 días que quiere rescindir el contrato, este se renueva de manera automática.
• Honorarios. Es importante verificar cuánto cobra la agencia inmobiliaria y en qué momento. Se suele establecer un porcentaje sobre el precio final de la compraventa y es esencial verificar si hay que añadir el IVA.

Casos en los que la agencia puede reclamar su comisión

Antes que nada, queremos recalcar la importancia que tiene leer bien los documentos del contrato antes de firmarlos.

Por regla general, la agencia cobra los honorarios siempre y cuando realice la venta de la vivienda dentro del tiempo estipulado en el contrato. Sin embargo, hay algunos casos en los que la misma podrá reclamar sus honorarios:

• Si el propietario vende la vivienda a través de otra agencia durante el periodo de duración del contrato de exclusividad inmobiliaria.
• Si el propietario vende la vivienda a una persona presentada por la agencia, aunque la venta se realice fuera del tiempo estipulado.
• Si el propietario vende la vivienda directamente a una persona que ha contactado con él durante la vigencia del contrato.

¿Qué ventajas tiene para el vendedor?

Algunos propietarios que quieren vender sus viviendas son algo reticentes a firmar este tipo de contratos. Sin embargo, las ventajas de la exclusividad inmobiliaria son muchas:

• Mayor compromiso por parte de la agencia. Al firmar un contrato de exclusividad, la agencia inmobiliaria se compromete más seriamente a vender o alquilar su propiedad. Esto puede motivar a la agencia a dedicar más tiempo, recursos y esfuerzo a la comercialización de la vivienda.
• Mayor visibilidad. Contar con una agencia inmobiliaria puede promocionar la propiedad de manera más efectiva al tener más herramientas para su comercialización, como el home staging, fotografías profesionales, anuncios en portales inmobiliarios, visitas virtuales…
• Menos estrés. Al tener una sola agencia manejando la venta de la vivienda, puede reducir la cantidad de llamadas y consultas que recibe de diferentes agentes, lo que puede reducir el estrés asociado con el proceso.
• Venta más rápida. Es posible que la venta se realice más rápidamente ya que la inmobiliaria permitirá, gracias a sus recursos, que se agilice el proceso de comercialización.

Como ves, la exclusividad inmobiliaria puede ser una oportunidad para vender un piso de forma rápida y con todos los recursos de la agencia inmobiliaria al servicio de la comercialización. Recuerda que informarse es fundamental cuando se trata de decisiones tan importantes  como es la venta de una vivienda , por eso en Tiko estamos a tu disposición para aconsejarte y guiarte en este proceso.